Cómo escoger la franquicia correcta

Con miles de sistemas de franquicias que operan en docenas de industrias, no hay escasez de opciones para las personas interesadas en comprar una franquicia. Sin embargo, no todas son rentables y hay que saber cómo escoger la franquicia correcta. Al mismo tiempo, las numerosas opciones pueden hacer que tomar esa decisión sea un desafío, incluso para los más decididos. Al primero definir lo que quieres y luego usar esa información para delimitar el campo, puedes hacer tu decisión más manejable y con más probabilidades de éxito.

Empieza por preguntarte qué tipo de franquicia quieres operar. Tendrás que tener en cuenta las horas que estés dispuesto a trabajar, los tipos de trabajo que te gusta hacer y si prefieres trabajar directamente con los clientes o permanecer atrás en la operación. Los factores clave incluyen también la cantidad de ingresos que necesitas generar y cuánto dinero en efectivo y préstamos puedes poner para el acuerdo.

Como regla general, tendrás que evitar las industrias y campos que estén demasiado concurridos o por el contrario, muy poco concurridos. Las industrias que están demasiado concurridas generan competencia, mientras que la ausencia de franquiciados en un nicho en particular sugiere que, o bien no se presta para franquicias o que el mercado todavía no se ha desarrollado adecuadamente. Los prestamistas prefieren financiar franquicias en los mercados que ya están desarrollados.

El franquiciador debe ofrecer una marca reconocida, un historial de rendimiento probado y una buena reputación entre los franquiciados pasados y presentes. El franquiciador debe tener también un manual detallado de las operaciones para ayudar a ejecutar el negocio de acuerdo con los principios probados, pero también le tiene que dar suficiente flexibilidad para ayudarle a adaptarse a las circunstancias específicas. La franquicia debe también, por supuesto, cumplir con sus requisitos para el ingreso y la inversión.

Una vez que hayas establecido algunos parámetros, varias fuentes y servicios te ayudarán a examinar cuidadosamente el mundo de las oportunidades de franquicia para reducir la amplia gama de opciones a un número manejable de los cuales puedas elegir.

La Asociación Internacional de Franquicias (IFA), un grupo comercial de Washington, ofrece un directorio en línea gratis con más de 1,200 oportunidades de realizar búsquedas por categoría, nombre de la franquicia, la cantidad de capital inicial requerido, la disponibilidad de financiamiento y otros criterios importantes. Otro directorio de IFA, VetFran, cataloga más de 250 empresas de franquicias que ofrecen incentivos financieros para los veteranos.

FRANdata, una empresa de información de franquicias en Arlington, Va., mantiene una base de datos de circulares de franquicias, listas de contactos y más información sobre franquicias. Por una cuota, la compañía ofrece a los compradores de franquicias una investigación y el análisis sobre las posibilidades actuales. FRANdata también vende información y análisis para franquiciados, prestamistas y organizaciones legales y de consultoría.

La Red Mundial de Franquicias es un directorio en línea de franquicias publicadas por Source Book Publications of Oakland, Calif., donde se puede buscar por nombre de la empresa, la industria, la inversión total promedio, tasa media de regalías y otros criterios. Los libros de la compañía incluyen directorios de nuevas franquicias, franquicias internacionales y franquicias amigables a los empresarios minoritarios. Sus diversos sitios web tienen circulares de franquicias, y las listas de franquicias de alto crecimiento potencial y los grandes sistemas de franquicia.